70后昌龙汽车经销商赵江造车如做人选对了合作伙伴就是选对了车弹簧秤

70后昌龙汽车经销商赵江：造车如做人，选对了合作伙伴，就是选对了车

得知我们要采访他的时候，山东昌龙汽车制造有限公司（以下简称昌龙汽车）秦皇岛经销商赵江非常热情，说起这些年做生意的经过，他既有岁月感慨，也有经商心得。

谈到自己的从业经历与昌龙汽车董事长孙复森的相识，赵总侃侃而谈，如数家珍。

多年的商用车销售经验，已经让他变成了一位行业专家，小到如何评价一辆挂车，大到怎样去判断未来的市场行情，赵总都有自己独特的见解。

从军人到商用车代理的转变，既为养家糊口，也为追逐梦想

"我进入这个行业，其实也是偶然。"说起自己的从业经历，赵总感慨良多。

2009年，赵江从部队退伍之后，主动放弃了进入政府机关上班的安置政策，在战友的介绍下，他进入了全国最大的汽车经销商庞大集团工作。赵总告诉我们，他之所以这么做的原因，是因为军人的那股闯劲和拼劲驱使着他，他想赚更多的钱来改善家里人的生活，也想逐步实现自己的创业梦想。

赵江在庞大集团干了6年，从普通的销售员工做到了销售经理，他的业绩突出，工作也顺利，但是，心中的那个创业梦，还是一直激励着他。到了2017年，他终于下定决心回到自己的老家秦皇岛创业，成为了某知名商用车的代理商。

选车就是选人，选对了合作伙伴，就是选对了代理的品牌

"我认为选车就是选人，选对了合作伙伴，就是选对了代理的品牌，人品过硬的人，造出来的车不可能差。"谈及自己选择代理品牌的经验，赵总这样说。

早在2013年，赵总就和现在昌龙汽车董事长孙复森相识。"酒量好，人耿直"，这是赵总对孙复森的第一印象。到了2019年，得知孙复森成立了昌龙汽车之后，赵总第一时间就找到他，表达了与昌龙汽车合作意愿。

"孙复森董事长，做事情非常严谨，丁是丁，卯是卯，你遇到的问题，他总能站在你的角度，给你找到解决问题的方法。"赵总告诉我们，长时间你来我往、互相帮助的基础，让他对孙复森董事长的人品和能力非常肯定，也让他对昌龙汽车制造的产品充满信心，而昌龙汽车的产品和服务，也从未让他失望，他卖出去的车，客户在使用一段时间之后，都是赞不绝口，下次购车，也会优先选择昌龙车。

"人没问题，车没问题"。这是赵江对孙复森与昌龙汽车的总结。

"近几年的挂车行情估计都不会很好"

"今年的行情不太好，有些挂车厂都放假了。"赵总坦言，从今年五月份开始到现在，商用车市场行情都比较冷淡，他分析，未来的一到两年，市场虽然有可能会回暖，但是也不可能恢复到2019年、2020年那个时候的行情。

究其原因，赵总认为市场份额的饱和透支，是其中的一个原因。在目前疫情和节能减排政策的影响下，运输市场充满了很多的不确定性，油价上涨、气价上涨，生产原材料的上涨让车辆价格也有了一定程度的上涨，同时，运力成本在不断增加，运力过剩的情况下，运输货源却一直不足，"狼多肉少"的情况让车主很难赚到钱。

"挂车的保有量，已经到了一个顶点，目前咱们中国是世界上挂车保有量最多的国家，所以挂车的市场增长也将会由野蛮生长变为逐渐衰减直至稳定，淘汰掉一些劣质的产品和作坊企业。"

"当年孙总创立昌龙汽车的时候，我们共同的希望是好挂车，昌龙造，这一点，孙总做到了，这几年昌龙汽车一步一个脚印，产品的口碑逐渐树立了起来。"赵总表示，昌龙汽车的品质，这些年他丝毫没有担心，毕竟"一分钱，一分货"。

"希望昌龙在未来，能够多条腿走路，越走越好，越走越宽广。"

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